テレビで盛んに宣伝されている携帯電話を使ったゲーム。
これらは「ソーシャルゲーム」と総称される新しいゲームだ。
三菱UFJモルガン・スタンレー証券の調査によると、国内の市場規模で、2011年が2,385億円、2012年には3,394億円に成長するといわれている。
この新ジャンルのゲームは、従来の家庭用ゲームと何が違うのか？　
その人気の秘密とは何なのか？　
ソーシャルゲームの基本からビジネスモデル、人気のゲームタイトルまでを解説しよう。

《 『THE21』2011年11月号 より 》

A： SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）、つまり日記などによって、友人などとのコミュニケーションができるサービスで提供されるオンラインゲームのこと。フェイスブックが世界で最初に始め、日本ではグリー〔株〕、〔株〕ディー・エヌ・エーのモバゲー、〔株〕ミクシィなどがプラットフォームとして提供している。

A： ソーシャルゲームは、オンラインで楽しむもののため、家庭用ゲーム機のように、専用のゲーム機やゲームソフトなどは必要ない。パソコンや携帯電話を使ってプレイする。パソコンと携帯電話の両方で遊べるもの、パソコンのみ、携帯電話のみなど、ゲームによって遊べる環境は異なる。
　家庭用ゲーム機は１人で楽しむのが基本だが、ソーシャルゲームはSNSの友人同士で助け合ったり、コミュニケーションを取ったりしながら楽しむ機能があるのが特徴だ。

A： ソーシャルゲームの基本利用料は無料。しかし、ゲームをより楽しむためには、有料のアイテムを購入する必要が出てくる。無料でたくさんのユーザーを集め、そのなかの熱心なユーザーにはお金を払ってもらうという、いわゆる「フリーミアム」が、ソーシャルゲームのビジネスモデルだ。 　そのため家庭用ゲーム機のゲームのように、「クリアすれば終わり」ではなく、ユーザーが飽きなければいつまでも遊び続けられるしくみになっている。 　以前はこうした点の理解が、ユーザーのあいだにもじゆうぶん浸透していなかったため、「CMで『無料』といっているのに、お金がかかるのはおかしい」といった苦情が多く寄せられたこともある。

A： 日本でソーシャルゲームを提供している主なSNSは、ミクシィやモバゲー、グリーなど。このうちとくにモバゲーとグリーのCM放送数が多く、目にした人も多いはず。たくさんCMが打てるということは、それだけの利益が出ていると考えるのが自然だ。
　2011年４～６月期の営業利益をみると、モバゲーを運営する〔株〕ディー・エヌ・エーは158億900万円で、前期比100％、グリー〔株〕は97億8900万円で同119％となっている。〔株〕ミクシィは３億3800万円で前期比56％と大きく減少しているが、これは東日本大震災の影響で広告が大きく減ったため、広告収入を主な収益源とするミクシィにより不利に働いたと考えられる（各社ホームページのIR資料による）。そうした要素も加味すれば、ソーシャルゲームの市場は大きく成長しているといえる。

A： とくにモバゲーとグリーの２つが急成長しているのは、ソーシャルゲームで高収益を挙げていることが大きい。
　ソーシャルゲームは大きくいって、プラットフォームが自社開発するものと、別会社と共同開発するもの、そしてコンテンツの製作会社が製作するもの（サードパーティ開発）の３つに分類できる。自社で開発したゲームならば、そのゲームによる収益がそのままプラットフォームの利益になり、コンテンツ製作会社が開発したゲームの場合は、収益のうち約 30％を手数料としてプラットフォームが得るというのが、基本的なしくみになっている。
　ゲームを提供する側が支払う手数料が30％というのは高いように思えるが、すでに多数のユーザーがいるプラットフォームにゲームを公開できれば、集客やサイトの運営などのコストやリスクを負わずに収益を挙げられる。コンテンツ事業者にもメリットは大きいのだ。
　また、多くの場合、あるSNSに向けて開発したゲームは、ほかのSNSにも移植しやすいプログラムになっていること、１作品当たりの製作期間が長くても半年程度と、家庭用ゲームに比べて短く、開発費用があまりかからないことも、高収益の理由と考えられる。

A： 同じSNSであっても、ユーザー層は各社で異なっている。男女比でいえば、モバゲーは男性と女性の割合が57％と43％、グリーは52％と48％、ミクシィは44％と56％となっており、モバゲーは男性、ミクシィは女性が多く、グリーはおおむね半々という違いがある。
　また年齢でいうと、モバゲーは10代のユーザーが22％、20代が40％、30代以上が38％、グリーは10代が21％、20代が33％、30代以上が46％、ミクシィは10代が15％、20代が65％、30代以上が20％となっている。モバゲーは10代、20代の若者層に、ミクシィは20代にとくに人気があり、グリーは30代以上の大人のユーザーに支持されていることがわかる。

A： ターゲットが違えば、強みや戦略にも当然違いが出てくる。
　ミクシィは、SNS内でもリアルの友人関係がベースになっているという点で、ほかの２社と異なっている。したがってソーシャルゲームについても、これまでは友人関係に影響を与えるようなゲーム性の高いものはあまり歓迎されなかった。しかし最近では、「マイミク」にかぎらないパブリックな交流も可能になっていて、ゲーム性の高いものも解禁になっている。
　グリーとモバゲーはターゲットが近い競合同士。当初、モバゲーは一般的なゲームをメインに提供しており、ソーシャルゲームへの参入はグリーより後発だった。そこでライバルを迫撃するべく、自社製作のものだけでなくコンテンツメーカーの作品を採用するオープン化を行ない、タイトルの多様化に力を入れている。
　一方グリーは、自社開発のゲームが好調だったが、モバゲーの動きに危機感を覚えたのか、モハゲー同様に他社製作のゲームを採用するオープン化を行なった、という経緯がある。
　ところが現在、モバゲーは、『怪盗ロワイヤル』などの自社製作のヒット作があるため、外部のコンテンツメーカーに対する支援が薄くなっているという。一方、オープン化が遅れたグリーは支援が厚いという評判だ。その結果、当初とは逆に、モバゲーは自社タイトルが中心で、グリーは他社タイトルが中心という逆転現象が起きている。
　とはいえ、〔株〕ディー・エヌ・エーは最近、〔株〕バンダイナムコゲームスと合弁会社をつくるなど、他社タイトルの充実にも力を入れ始めている。両社とも、自社タイトル、他社タイトルともにバランスを取りたい考えのようだ。

A： ソーシャルゲームの特徴であるコミュニケーションや競争の要素が、そのままファンを増やす要素になっている。
　たとえばミクシィの『サンシャイン牧場』というゲームでは、マイミクの牧場に害虫を入れたり、逆に駆除してあげたり、作物のおすそわけをもらったりする、といったコミュニケーションができるようになっている。ゲームの内容自体ではなく、それを通じた交流が目的になっているのだ。そのため、ユーザーは仲間を増やし、その人たちとコミュニケーションするために、繰り返しログインするというわけだ。
　それ以外にも、１日１回ログインすることでアイテムがもらえたり、ゲーム内の作物をしばらく放っておくと枯れてしまったり、また、ある種類のアイテムをぜんぶ集めると、レアアイテムがもらえたりする、などといったさまざまな仕掛けがあるため、ユーザーはついソーシャルゲームをやり続けてしまうのだ。
　また、ほとんどのゲームが携帯電話でプレイできるため、ちょっとした空き時間など、いつでもどこでも利用できるのも、支持されている理由だろう。

A： コナミ〔株〕2011年４～６月期連結決算で、家庭用ゲーム機向けのソフトの売上高は、前年同期比ほぼ半減の77億円だった。一方、ソーシャルゲームの売上高は、前年の３倍を超える78億円となった（コナミ〔株〕ホームページのIR資料による）。つまり、家庭用ゲーム機向けソフトの売上げを、ソーシャルゲームの売上げが上回ったのだ。これはコナミだけの話ではなく、ゲームソフト業界全体に共通した傾向だという。
　ソーシャルゲームの今後の成長に期待して、各社がさらに力を入れていくことは間違いない。家庭用ゲーム機向けソフトの人気タイトルのソーシャルゲーム化も相次ぐだろう。それにつれて、ユーザーがソーシャルゲームにかける時間もさらに伸びていくと予想される。

家庭用ゲームの人気タイトル「レイトン教授」シリーズも、「レイトン教授ロワイヤル」としてモバゲーでソーシャルゲーム化　▲
（C)2011LEVEL-5 Inc./DeNA Co. Ltd All right reserved.

　■ 人気のソーシャルゲームで遊んでみよう！■
　ソーシャルゲームを理解するには、実際にやってみるのがいちばん。
　そこで各プラットフォームの人気タイトルを紹介しよう。
　各SNSのソーシャルゲームを楽しむには、アカウントの作成が必要になる。メールアドレスを登録すれば無料でつくれるので、未体験の人も挑戦してみては。友人と一緒に楽しんで"つながり"をつくっていくことで、ソーシャルゲームの面白さが実感できるはずだ。

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　怪盗ロワイヤル　（携帯電話、スマートフォン／PC版は「怪盗ロワイヤル－zero－」）

　自ら怪盗となって、与えられたミッションをこなしていくゲーム。キャラクターは「肉体派」「頭脳派」「セクシー派」の３種類から選ぶ。ミッションをこなすことでゲーム内の通貨を得ることができ、それで強い武器などが購入可能。ミッションでは時折お宝が手に入り、ほかのユーザーにバトルを仕掛けてお宝を奪うこともできる。仲間をつくって、アイテムやお宝をプレゼントし合い、協力プレイをすることもできる。

テレビCMでも有名になった本作。世界中のお宝コレクションをコンプリートするのが目標
　（画像提供：〔株〕ディー・エヌ・エー）

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　釣り★スタ　（携帯電話、スマートフォン）

釣り場を選んで釣りをするゲーム。目的は、より多くのより大きな魚を釣ること。魚や浮きの動きにタイミングを合わせるのがポイントで、タイミングをはずすと魚は逃げてしまう。魚を釣ることで釣りのできる場所が増えていき、釣り上げた魚は図鑑に記録される。釣り場、釣り竿、餌、魚影などによって釣れる魚の種類は異なる。特別な釣り竿などがあるとレアな魚もより楽に釣れるようになっている。釣りが趣味というビジネスマンに、通勤途中に気軽に楽しんでもらえるはずだ。

忙しくて、好きな釣りになかなかいけないという人も、これならストレス解消できるのでは　
（画像提供：〔株〕グリー）

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　サンシャイン牧場　（携帯電話、PC、スマートフォン）

牧場でさまざまな家畜や作物を育てるソーシャルゲーム。家畜や作物を育てるためには、飼料や水、そして一定の時間が必要になる。友達の牧場のお手伝いをしたり、逆にお手伝いをしてもらったりすることで交流が可能になっている。また、虫を入れるなどのいたずらもできたりするところが、ゲーム性をより高めている。特定の収穫物をもとに新たな作物・家畜などを開発できる「工場」機能などもあって、いろいろな楽しみ方ができるところも人気だ。

『サンシャイン牧場』は、中国のゲーム開発会社Rekooが開発・運営。世界中で1,500万人がプレイしているという　
（画像提供：RekooJapan〔株〕）

掲載誌紹介

『THE21』2011年11月号
2011年10月8日 発売
価格(税込) 550円

【総力特集】できるリーダーの「会社を変える力」
　〈第１部〉できるリーダーの「会社の変え方＆伸ばし方」／［Ｓｐｅｃｉａｌ　Ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ］
　　◇星野佳路（星野リゾート社長）◇藤森義明（住生活グループ CEO）
　　◇細谷英二（りそなホールディングス会長）◇守安　功（ディー・エヌ・エー社長）
　〈第２部〉すぐに使える「ＭＢＡスキル」ベスト７　　監修：岩瀬大輔
　〈第３部〉スティーブ・ジョブズは「何」を変えたのか？

掲載誌最新号

『THE21』2011年12月号
2011年11月10日 発売
価格(税込) 550円

＜今月号の読みどころ＞ビジネスマンにとって、管理職への昇進は大きな転機です。チームや部門を運営し、部下を使って期待されている成果を挙げなければなりません。しかし、プレイヤーからマネージャーへ脱皮するのは容易ではなく、加えて、管理職としてのスタートダッシュがその後のキャリアアップを大きく左右することはいうまでもありません。そこで経験豊富な経営者の方に管理職一年生のための実践的ノウハウを教えていただきました。いま管理職を務めている方にも、これから管理職になろうという方にも参考になるノウハウが満載です。

PISA（学習到達度調査）による各国の15歳の「デジタル読解力」

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